El poder de los infomerciales

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Una de las principales características de los productos milagro es su atractiva pero a la vez engañosa publicidad, a través de la cual enganchan a las personas para comprar lo que ofrecen, siendo la televisión su medio principal, usando infomerciales. Estos son comerciales con una duración más larga que el spot publicitario común, anunciándose en espacios publicitarios de tipo “A” que son de bajo precio.

Una de las claves esenciales para lograr el éxito de una publicidad efectiva es tener un medio de comunicación adecuado, y por lo visto los productos milagro han entendido esto a la perfección, pues lo que hacen no solamente es publicitar y hacer promoción de los productos sino que también incorporan la venta directa dentro de su estrategia.

Retomando el tema de los infomerciales, estos son un medio de respuesta directa, en el cual la respuesta del consumidor puede ser medida de manera inmediata, de igual manera la efectividad del mensaje también puede ser medida de forma rápida y así también sus ventas se pueden obtener al momento.

Existen dos tipos de formatos de infomerciales, está el formato corto que dura aproximadamente entre uno a dos minutos, y por otro lado está el formato largo con una duración de 30 minutos.

Lo que el formato de corta duración ofrece es básicamente un mensaje de frecuencia, tiene una mayor facilidad de acceso según el público que se ha elegido específicamente, y cuenta con una mayor facilidad de poder pautarlos en diferentes horarios. Sin embargo en ocasiones, si se quieren transmitir en determinados horarios, pueden llegar a ser mucho más costosos.

Por otro lado, los infomerciales con formato de larga duración ofrecen una mayor cantidad de tiempo para poder exponer y demostrar el producto, tienen la capacidad de llegar a educar y persuadir al consumidor, así como también lo que hacen es hacer branding de los mismos productos, estableciendo de esta manera una conexión emocional con el cliente.

Ahora bien, respecto al precio que se maneja para los infomerciales de larga duración, de acuerdo con un estudio realizado por la UNAM en 2012, se observó que a comparación de los formatos de corta duración, tienen un precio más elevado. También se demostró que en México se vende un aproximado de más de 4.5 millones de dólares al día mediante infomerciales tanto de larga como de corta duración.

Sin embargo, en México solamente existen 13 empresas que dominan este espectro de infomerciales, siendo empresas como CV Directo e Inova quienes cubren el 69% de los mismos.

Existen algunas otras empresas a las que también han sido vinculadas de una manera directa, con la venta de productos de esta naturaleza, como por ejemplo Genomma Lab. Esta empresa cuenta tanto con alianzas con medios de comunicación, como con equipo propio para producir y grabar sus infomerciales, reduciendo así el costo de producción si se hiciera con alguien externo a la misma empresa.

Empresas como esta; Genomma Lab, producen un estimado de más de mil comerciales al año, generando altas cifras con las compras que producen con sus infomerciales y publicidad.

Como podemos ver, las empresas productoras de estos productos e infomerciales se han aprovechado durante mucho tiempo para convertir a estos productos en un éxito total entre la población y así obtener ganancias ultra millonarias, sin importarles el daño que causan tanto a la economía del país como a su salud principalmente.

Tristemente en México el consumo de estos productos es alto, y las cifras que generan estas empresas son aún más altas, lo que significa que nuestro país está literalmente siendo estafado por los mismos. La economía de un país como México no necesita este tipo de fraudes. Es tiempo de abrir los ojos y darnos cuenta del daño que están causando, para poder así actuar y detenerlo.